张思洋的农村电商之路    

供稿：本站|发布时间：2021/11/22    

摘要：

2013年，张思洋带领村民创办水产养殖专业合作社，带领周边村民科学养殖小龙虾，经过多年摸索，养殖规模逐年扩大。2018年，张思洋打造“简诺领鲜”自主电商平台，通过线上销售小龙虾。经过努力，销售额逐年增加，至2020年，实现线上销售2500万元，为80多个农村家庭、200多个低收入户实现创业、就业，增收致富。

2013年9月, 在外闯荡多年的张思洋，回到家乡浦口区永宁街道西葛社区，带领乡亲们创办了南京简诺种养殖业专业合作社，开启了小龙虾养殖之路。

小龙虾养殖技术要求较高，张思洋带领合作社社员不断学习，在市、区水产专家指导下，张思洋勇于创新，科学喂养，常年供货。简诺种养殖专业合作社生产的小龙虾的肉质饱满、营养丰富，颠覆了大多数人冬天没有小龙虾上市的惯性思维，在周边市场享有很高的声誉。随着养殖规模的不断扩大，张思洋开始尝试通过网络实现线上销售。由于合作社养殖的小龙虾品质好，一经投放市场，就受到北至长春、南到东莞等全国各地销售商的青睐。到了2014年年底，合作社迎来了大丰收。小龙虾每斤30元的产地价格，每亩高达上万元的收益，让乡亲们看到了水产养殖的希望曙光，在张思洋的引领下，越来越多的贫困户加入合作社，从初期的5家，发展到32家。合作社的规模逐步壮大。

合作社科学养殖小龙虾取得了成功，张思洋没有就此止步。2015年，简诺种养殖专业合作社开启了从生产型合作社到生产+电商合作的转型之路。张思洋经过电商市场的深入考察，选择与“南京固城湖电子商务有限公司”进行战略性的合作，共同完成简诺牌“本草系列龙虾”线下加工生产、线上销售的推广模式。为此，张思洋高薪聘请掌握秘制酱料的厨师，烹调龙虾，制作工艺保留“高温过油”这一关键环节，既让肉质更紧，后期烹调入味，又百分百杀死寄生虫，确保卫生安全。“简诺龙虾”成品真空保鲜分装、冰袋保护，另附38种调味品熬制的汤汁料，深受消费者欢迎，成为“南京馆”旗下拳头产品“虾兵蟹将”的唯一供应商。2016年简诺种养殖专业合作社实现销售收入644万元，线上销售512万元，占比79.5%，实现纯利润91.4万元。更难能可贵的是，合作社以提供岗位和保护价收购小龙虾的方式帮助附近30多户低收入家庭养殖小龙虾，户均增收近4万元。

与“南京馆”的成功合作，不俗的销售业绩，引起了“云田商城”的关注，同样的销售理念为双方的合作打下了坚实的基础。为了提升品牌的知名度，双方于2016年4月2日在永宁街道成功举办了“第一届简诺龙虾节”，获得了市、区政府相关部门、广大游客的一致好评。2017年共同打造的“仙林湖本草龙虾”正式启动线上销售。在两大电商公司的全力主推下，合作社2017年取得了骄人的成绩，小龙虾销售额达到1068.5万，实现纯利138.9万元。

2017年合作社养殖基地扩大至650亩，实现小虾养殖收入300多万元，吸纳务工农民30人，带动当地20多家低收入户养殖小龙虾，实现增收。在简诺合作社的影响带动下，永宁周边地区小龙虾养殖面积扩大至4000亩，整个江浦地区达到12000亩，掀起了一股生态养殖小龙虾的热潮。合作社也相继获得“2017年省级示范合作社”、“2017年全省百强合作社”、“南京市电子商务示范单位”、“2017年南京市农产品电商影响力企业”等荣誉称号。

与电商平台的结合，给合作社带来了翻天覆地的变化，在尝到了电商的甜头后，2018年，张思洋成立南京简诺生态农业科技发展有限公司，组建“简诺新零售平台”运营团队，打造淘宝天猫、京东、拼多多等电商平台自营店铺，和“顺丰速运”、“云田商城”、“乐禾创程”等公司建立了战略合作伙伴关系。同时还成功开发具有独立知识产权的“简诺领鲜商城”系统。“简诺领鲜商城”系统功能涵盖：商家管理、商品管理、订货系统、支付体系、营销系统、供应链管理、物流管理、微仓管理系统、数据汇总及应用等。“简诺领鲜商城”正式上线后，与优质农产品供应商展开合作，优化供应链体系，完成产地直供生鲜版图的构建，打造了以“农业电商”为主要特色的私域流量池，带动南京及周边农村电商供应链体系的升级，为数十个农产品品牌提供专业及配套的服务，形成了“基产一体化+B2C”的全新营销模式。“简诺领鲜商城”在将“简诺小龙虾”卖向全国各地的同时，还惠及周边地区其他农副产品，包括“阳山水蜜桃”、“固城湖大闸蟹”等高品质、高价值单品，以及各种节日礼盒产品。除此之外，公司作为浦口区家庭农场服务联盟的理事长单位，联盟成员单位的合格农副产品也同时上架“简诺领鲜商城”。

在创造了巨大的经济效益的同时，张思洋又有了新的忧虑：在简诺的带动下，周边的水产养殖已经颇具规模，而水产养殖一直是环境污染的重灾区，会带来严重的环境隐患。为了解决这个问题，2019年，张思洋耗资近200万元，建立了黑水虻培育基地。黑水虻是一种高品质的昆虫代蛋白质饵料来源，可完全替代鱼粉使用，特点是产量高、成本低、饲养简单。其幼虫以厨余、农产品下脚料等有机垃圾为食，副产品为经济价值极高的有机肥，市场潜力和环保价值都十分巨大。公司围绕“黑水虻”申请了 10 件实用新型专利、2 件发明专利，多次获得农业创新类、环保类大奖，并在美国注册商标 “JANIO”，将黑水虻作为宠物饲料上线国内拼多多以及亚马逊美国站销售，实现黑水虻国内国际双循环发展。

经过8年的深耕发展，南京简诺生态农业科技发展有限公司水产品养殖面积，从开始的300亩扩大到1200多亩；从专注小龙虾养殖的合作社，发展成集科学养殖、农产品深加工、电商销售为一体的新型农业综合体。公司积极响应国家乡村振兴的号召，在发展过程中不断吸纳当地农户参与水产养殖、农产品深加工等，为80多个农村家庭、200多个低收入户实现创业、就业，增收致富。伴随着农村电商产业的提档升级，公司的销售额也在逐年增加。2018年，实现销售额1263万元；2019年实现销售额1870万元；2020年销售额突破2500万元。公司与合作社先后荣获“2018年江苏省十佳电商农民合作社十个网络畅销品牌”、“2020年省级示范合作社”、“2020年浦口区十佳新型农业经营主体”“2020年浦口区光彩事业 突出贡献奖”等殊荣。张思洋社长先后荣获“2020全国优秀农民工”、“2020江苏省乡土人才‘三带名人’”、“2020南京市中青年优秀人才”等称号。

（南京市浦口区乡村振兴局）